上海市苏州商会线上微访谈第1期
（图为上海市苏州商会执行会长 钱国平 先生）
2015年10月11日（周日）晚20:30，上海市苏州商会开展微信在线访谈，主题为如何拥抱“物联网新时代”的到来？受访嘉宾为上海市苏州商会执行会长、领科无线射频系统（上海）有限公司董事长钱国平先生。
当晚，上海市苏州商会秘书长茅志杭先生、常务副秘书长杨甜女士在商会会员微信群内，在线访谈了商会执行会长钱国平先生，群内会员兴致高涨，积极参与，踊跃互动，来自各行各业的会员们纷纷感觉到，这样的线上访谈，无论是同行，还是跨界，都获益匪浅，收益良多。以下为本次访谈记录，与大家分享，供会员们参考：
主持人：在全球各国政治经济环境处于复杂多变的大背景下，中国经济也出现了明显的下滑趋势，传统产业纷纷寻求转型升级，而以移动互联网、互联网+、物联网为大方向的新一代信息技术产业却发展迅猛，似乎信息技术、网络技术无所不能，各种O2O、电子商务、智慧城市、移动医疗、机器人、智能制造、工业4.0等新概念日新月异，作为普通百姓或我们商会的民营企业家、创业者们，我们是否思考过“如何拥抱物联网新时代的到来呢？”欢迎本期受访嘉宾：钱国平会长
钱国平：主持人好，各位老乡好！应商会秘书处邀请，今天由我接受商会秘书处第一期线上微访谈，非常荣幸，也请大家多提意见和建议，一起互动，谢谢！
主持人：1、请钱总介绍下“物联网”这个产业的定义和发展背景？
钱国平：物联网的概念兴起于上个世纪末，主要基于RFID等传感技术的成熟，依托越来越广泛的通讯网络，对远程的人、物、车、商品、环境等进行动态身份识别、控制及管理的一种泛在的更智能化的在线实时管理系统。2008年全球金融危机后，美国、欧盟、日韩、中国等主要经济体分别将物联网上升为国家战略，欲在振兴经济，促进传统产业转型升级。某种意义上，物联网是互联网后全球IT产业发展的新方向，是一个行业范畴，而具体应用表现非常广，如智慧城市、移动医疗、车联网、智能制造等。 
黄渊：我的理解是以前我们有银行卡/门禁卡，各种各样的会员卡，所以物联网就是把那些卡整合成在一起，或者说是整合到一个穿戴的设备，这样各种卡的信息有了关联，信息关联可以有大用处，比如你的公司门禁卡原本周末不会被使用，突然发现周末利用，就会自动知会本人，所谓就是物联网的一些理解。@黄渊 苏州商会你的理解也是一种物联形式，可以成为卡联或支付联。
茅志杭：我之前看了相关资料，去年中国物联网产值5800亿？
钱国平：说法口径不一，物联网产业范畴很大，几千亿市场肯定有！
范强：上海钢联算是物联网的一员吗？
钱国平：钢联算钢铁行业垂直物联网的一种模式。
主持人：2、中国在物联网这个新兴产业上与国际上差距如何？
钱国平：我国政府几乎与发达国家政府同步重视物联网产业的培育和发展，2009年就发布感知中国战略，2010年开始起草编制《中国物联网产业发展规划》，后来上升为国家战略性新兴产业之一，大力扶持物联网产业的发展。截止目前，除了最上游的集成电路设计上落后于美国，其它环节基本同步，行业应用上甚至领先于其它国家，因为我们有最大的市场和最强势的行政力量。
卢艳：我可以问下智慧城市的概念么？
钱国平：@佳和保洁--卢艳智慧城市是物联网等新兴技术推动城市向更高阶段发展的应用结果，主要体现在政府治理服务水平更及时更高效率，居民生活更安全、方便、节能，企业生产经营效率更高。
主持人：3、大家很关心“互联网”与“物联网”的关系或区别？
钱国平：互联网大家很熟了，几乎所有人都在应用互联网技术，产业发展也很成熟了！而物联网是互联网时代的延伸，将带我们进入万物互联的更智能化时代，如工业生产模式更自动化、个性化、实时化，销售更扁平化、互动化，物流更精准化、及时化；生活方式更便利化、工作方式更碎片化、随时随地化。另外也可以说：互联网解决了人与人远程识别及沟通，物联网更深入的解决人与物、物与物的自动识别和管理互动。
夏金华：我们在耕地、工厂和建设用地的土壤重金属实时动态在线监控用到物联网很多技术，请问有无合作空间？
钱国平：@夏金华：中科慧盛，土壤医生夏总这个领域属于环保物联，发展前景很大，愿贡献绵薄之力！
茅志杭：刚看了钱会长的介绍，我的理解是，物联网的起步，中国慢了，但物联网应该不算慢？
钱国平：@茅志杭是的，物联网应用市场中国将占很大份额，中国人多、商品多、车多钱多、环境差！
主持人：4、传统企业如何应用物联网技术提升经营水平？
钱国平：广义的说：所有企业未来都将物联网化，否则必将被时代淘汰！狭义的说：一般传统企业可以根据自己的发展阶段从研发设计、生产制造、市场营销、仓储物流等环节逐步试点物联化，好处主要是：大幅节约人工、提高供应链效率、降低库存（甚至零库存）、激发创新能力、扁平化营销渠道。通过企业物联网化升级，推进企业从产品经营、上升到用户经营、再升级为数据经营，直至脱胎换骨，引领细分行业！未来企业竞争力将核心体现在“服务效率”上，我们应该从关注“人工成本”、关注“经营规模”逐步转变为关注“用户体验和服务效率”上，而物联网技术可以助力传统企业实现这个目标！
须玉芬：@钱国平 领科物联最近出台了新的食品卫生法，据说是史上最严厉的。应用物联网技术能否让我们吃的食品可追溯？
钱国平：@樱泽食品安全也是一个重要应用，国家商务部、农业部和工信部联合在推广。
钱国平：物联网助力传统经济转型升级的后时代，中国个人经济体或小、精、专、特企业将得到长足发展，大企业经营会越来越困难，也就是说未来企业不应该追求员工人数、而应该追求单位人工的贡献和服务能力，广义的讲：基于物联网架构下的个性化、实时化、网络化的智慧生产或服务模式，任何个人（如理发师、服装设计师、房产经纪人、汽车修理工、按摩师等）都可以独立经营成为BOSS。
主持人：5、“物联网”能带给我们普通百姓什么价值？
钱国平：我们老百姓的衣、食、住、行、医、学、购等几乎所有生活场景都将受益，如我们可以跟服装设计师进行互动化私人定制衣服，我们吃的食品药品全部可以追溯源头保证安全，我们住的可以实现智能家居，我们出行可以无人驾驶或智能导航，我们看病和一般性健康管理可以不去医院排队，我们可以自由选择学科自由在线接受教育。。。。。。总之，我们的生活会更加自主、更加便利、更加安全、更加舒适、更加智慧！期待吧！
钱国平：总之，未来物联网跟每个企业、每个人都有关，关键是主动拥抱还是被动消费！举例：比如一家中型规模的品牌服装制造企业，原来物流配送中心有500人，零售门店有近1000家、委托生产加工企业20多家，如果全面进行物联网化升级改变如下：仅配送中心人员从500人大幅减少为30人左右，节约人工成本94%；配送出错率从30%左右降低到0.5%，每年节约的重复物流费用可达千万元；订单供应周期缩短1/3，商品库存平均减少上亿元，年财务成本大幅降低；更重要的是，门店全部升级为智慧门店后，企业从关注事后的经营额，直接提升到关注用户（可精准识别进店客人身份、流量、个性需求、行为习惯、消费周期及频次），最后通过大数据分析实现精准营销，营业规模及用户粘性大幅提升，企业成为细分行业转型标杆。
卢艳：保洁呢？保洁行业人多，服务标准高，项目分散，可以通过物联技术来改变或改进什么吗？
钱国平：@佳和保洁--卢艳完全可以，基于移动互联和人员定位、作业监控就可实现智慧保洁平台化运营模式，就像滴滴打车一样，保洁需求方就是打车人，保洁服务人员就是出租车司机。
张忠民：钱会长，目前物联网比较成熟的运用是车联网，最近有新的成熟运用领域吗?
钱国平：@张忠民很多，车联网应用很典型，滴滴、Uber也只是部分细分点上体现车联网价值。
茅志杭：这个物联网好像也适合房地产领域？
钱国平：@茅志杭房地产领域有几家正在尝试，未来像链家这样的可能是一个方向，开发商或房产持有人就是出租车司机，购买人或租客就是打车人，一样的！
主持人：6、现在很热的“工业4.0智能制造”与“物联网”有何关系？
钱国平：工业4.0是德国提出来的，主要基于德国强大的工业基础，结合新一代的信息技术，欲再上一个台阶继续引领全球工业革命的战略。为什么叫4.0呢，主要前面有蒸汽机1.0、能源2.0、计算机与互联网3.0、物联网与智能制造4.0。其实，物联网是泛在的全球的更智能化的未来信息网络技术的统称，工业4.0是利用物联网产业中相关创新传感技术、智能机器人、大数据结合原来的企业ERP和自动化控制系统，升级工业生产管理的新模式的定义。
主持人：7、如果我想进入物联网行业进行创业，您有什么建议？
钱国平：物联网产业的结构是矩阵式的，横向为：上游芯片设计研发、电子元器件及模块、智能硬件、应用软件（包括移动端APP）、嵌入式软件、中间件、系统解决方案、信息咨询及系统集成、行业管理平台运营和维护；纵向为：智慧城市、智慧交通、智慧医疗、智慧教育、智慧环保、智慧能源、智慧农业、智慧金融、智慧物流、智慧制造。。。。。。等等，几乎每个细分行业都将应用物联网技术形成一个纵向的垂直物联网领域。
钱国平：物联网产业链很长，细分应用市场很多，建议创业者结合自身的资源和经验选择最能发挥您长处的环节起步，逐步找到发展方向。另外，如果没有掌握核心技术可以从某个细分市场的应用做起，或者从传统实体模式融入物联网技术进行平台化经营，但这种模式对团队、资本等要求较高！适合规模性制造企业, 创业者可以根据自身特点选择切入点。
主持人：8、目前国内物联网企业比较优秀的有哪些？
钱国平：物联网新创企业现在国内外都非常多，行业很热！目前国内企业涉足中下游的较多，如华为（部分涉足芯片和平台）、中兴通讯（硬件设备为主）、航天信息（系统集成为主）、复旦微电子（芯片为主）、大唐电信（应用平台及基础设施）、华虹NEC（芯片和设备）、飞利浦（芯片、海康（设备和系统）、大华（设备和系统）、国民技术（芯片）、银江股份（系统集成）、宝信软件（系统集成）、新大陆（设备和系统）、远望谷（设备和系统）、中瑞思创（设备和系统）、东软股份（软件及系统集成）、领科物联（设备+系统+专业孵化器+投资）。搞投资的会员建议多关注，有需要可以互动。
主持人：9、如果我想投资物联网产业，您有什么建议？
钱国平：研究预测：到2030年，中国物联网规模将达5000亿美元？物联网产业大而杂，目前尚处于培育阶段，对一般投资人判断确实有些挑战，建议不要轻易投资，特别不能只听概念，关键要看企业的产品和服务是否真的给目标客户创造价值，能否做大要看商业模式及管理团队战略高度和资源整合能力！普通老百姓不建议直接进入，可以投几个有专业团队及产业背景的物联网基金！
主持人：10、钱会长的领科，目前的业务发展情况如何？
钱国平：领科物联是我和创始团队2007年在徐汇交大科技园创办的，至今八年时间了，我在这个产业前后十五年了，应该说一路走来很不容易。我们经历了三个阶段：2007-2009我们以研发芯片为主，最终放弃了；2010-2013我们调整为行业应用软件和解决方案为主、智能硬件为辅，得到了一定的发展；2014我们确定了未来十年战略，即研发驱动（领科物联技术平台公司）+创业服务（领科众创孵化平台公司）+金融支撑（领科资本投资平台公司），专注于全球物联网产业助力传统企业转型升级，定位为综合信息化服务企业，目前发展势头良好，值得期待！
张忠民：钱会长对行业理解很深刻，相信领科会飞扬在物联网天空!
范强：期待国平会长早点将物联网连接到商会中的重点行业，如食品、房产、环保、交通，惠及商会内企业成员！
樱泽（须玉芬）：能否把今天访谈的文字整理出来做个专辑发在群里？
主持人：本次访谈大家前后一共向钱会长提了10多个问题，感谢钱会长的认真回答，我相信大家一定有收获，剩下点时间我想请会员互动下，还有谁提问？
主持人：时间关系，我们第一期的微访谈，历时一小时，就到此结束了，感谢大家的热情参与，感谢钱会长，大家下周同一时间再见，祝大家晚安！
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预告：上海市苏州商会线上微访谈第2期
时间：10月18日（星期天）20:30 - 21:30
主题：土壤安全与生态环境
嘉宾：上海市苏州商会会员单位苏州中科慧盛生物科技有限公司董事长夏金华先生
